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有关于直播的基础名词0329.引流款又名“福利”,是为了给店铺和店铺商品带来流量的产品。30.利润款用于盈利的产品,但这类产品也要预留折扣空间,宜春直播带货培训班,这是方便在大促时顺应平台推出的打折活动,折扣一般预留5%-20%。31.标品具有统一市场标准的产品,这类产品在市场上往往具有明确的统一规格、型号或者产品款式,如手机、电脑、家电等都属于标品。32.非标品没有明确规格和型号的产品,比如淘宝上的地方特产、服装等。33.白牌品牌的相对概念,指一些小厂商生产的、没有吊牌的产品。
34.C2M用户直连制造(Customer-to-Manufacturer),指根据销售端的用户反馈,反向指导产品生产。35.SKU库存量单位,英语StockKeepingUnit的缩写,指一款商品进出计量的基本单元。如果一款商品有2个颜色,潍坊带货主播培训班,相当于有2个sku。例如:iPhoneXR就是一个SPU,路虎车也是一个SPU,这个与商家无关,与颜色、款式、套餐也无关。36.SPU标准产品单位(StandardProductUnit),是商品信息聚合的最小单位,是一组可复用、易检索的标准化信息的集合,该集合描述了一个产品的特性。
例如一件衣服,有红色、白色、蓝色,则SKU编码也不相同,汕尾直播培训班,如果编码相同会导致商品出库时出现混淆、发错货。37.DSR动态评分淘宝天猫的店铺评分,如果3项都是绿色,或者有一项低于4.7分,那么产品将无法在抖音商品橱窗上架。38.品牌专场主播和品牌合作直播带货专场,即这场直播只卖该品牌产品。39.混场直播主播在单场直播里,带多个品牌的产品。
40.用户人均价值比如一个公司花了100元打广告获得了一个用户,这是一个赔本生意还是盈利生意,此时就要用到用户生命周期价值(LTV)和用户成本分析(CAC)LTV的拆解计算公式,根据不同业务场景需求,平凉电商主播培训班,有不同的拆解公式,几个普遍常用的拆解公式如下,LTV(单个用户的生命周期价值)=生命周期时长(月)*单个用户单月人均收入=(1 次月留存率 3月留存率 …… N月留存率)*单个用户单月人均收入=生命周期时长(月)*(单个用户单次购买价格*月购买频次)=(1 次月留存率 3月留存率 …… N月留存率)*(单个用户单次购买价格*月购买次数)。
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